[스마트스토어] 신사임당 따라하기 4

1. 초보자에게 가장 어려운것, 전환율(중요!!!)

기본전환율을 높은 카테고리를 찾는방법

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통계 - 시장벤치마크

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식품, 화장품/미용, 도서에서 초보자가 해볼만 하다는 결과를 도출할 수 있었다.

반대로 패션의류, 가구, 인테리어는 초보자에게 어려울 수 있다.

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나의 경우 식품의 경우

매출 1000~3000만원을 목표로 할때 하루 유입수 20,000명, 결제수 864

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하루 54명, 하루 2명 결제를 하고 하루 목표 73,000을 결제. 한명당 36,600원. 그렇게하면 연간 26,723,280의 매출이 발생하게 된다.

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화장품의 경우

하루 70명의 유입, 2명정도 판매가 일어나야한다.

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카테고리 정할때 필요한 7가지

1. 시즌성이 있는가

2. 배송이 쉬운가

3. 인증 및 특허가 걸려있는가

4. 경쟁 브랜드가 많은가

5. AS가 쉬운가

6. 제품 단가가 저렴한가

7. 촬영이 용이한가

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시즌 - 없으면 여유롭고, 있으면 한방에 물량을 뽑아야 한다.

배송 - 쉬우면 사입할수 있다, 어려우면 위탁

인증 및 특허 - 있으면 국내소싱 없으면 사입할 수 있다.

경쟁브랜드 - 있으면 묶어팔기, 낮으면 키워드작업

A/S - 대응이 잘되어 있으면 브랜드, 어려우면 단가 낮거나, 마진이 커야한다.(새제품을 보내줘야할지도 모른다)

단가 - 낮은 회전율,마진도 높으면 비교적 낮아도 된다.

촬영 쉬우면 상세페이지용, 어려우면 사신을 공급받는다(차별화가 어렵다)

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첫 판매 이후 어떻게 목표를 잡으면 되는가?

유입수 / 올해날짜수 = 하루 평균 방문자 수

결제수 / 올해날짜수 = 하루 평균 결제자 수

결제금액 / 올해날짜수 = 하루 평균 결제 금액

하루평균결제금액 / 하루평균결제자수 = 내 목표단가

내 목표단가 X 하루평균경제자수 X 365일 = 내 연매출 예상금액

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* 연 0.1억 이상 ~ 0.3억 미만 그룹을 목표로 삼는다.

 

식품의 경우.

 

2.스토어 카테고리 결정하기

브랜딩화!

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100개의 상품 중에 몇개의

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키워드 최적화 전략 / 브랜드화 된 카테고리를 피하는 경우

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일반명사,

나이키, 에어포스, 삼성, 갤럭시 - 브랜딩화

키워드 보는 곳,

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브랜드키워드는 우리가 쓸수없다.

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일반명사 중에 경쟁도가 낮은 곳이 중요하다.

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https://www.itemscout.io/

 

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